忻州农商银行锦玉苑分理处：拓渠道 抓服务 力促存款业务稳定增长

“首季开门红”活动开展以来，忻州农商银行锦玉苑分理处通过“观念促动、机制带动、营销推动”多举措吸存揽储，提升服务层次，有效促进各项存款业务快速稳定增长贵金属工资。截至目前，该分理处各项存款较年初净增3771万元，完成首季目标的114%。

该分理处一是做优对公业务，通过加强对财政、企事业和私营企业、商户代发工资的上门营销，落实优质客户关系维护工作，培养客户忠诚度，稳定对公存款贵金属工资。二是加强内外部联动，将存款营销工作与贷款授信、“晋享e付”、贵金属等各类产品营销相结合，不断提升整体业务营销水平，不断加大现有客户管理和维护力度，及时完善存量客户管理台账，安排专人及时跟进营销。三是注重存款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，同时紧盯资金环节点，针对100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，保持常态化沟通交流，了解客户的资金动态、投资规划，捕捉最佳营销契机，进而抢占先机。

来源：王一凯